成功的产品品牌推广战略对出口：公司如何吸引国际消费者

根据目标受众和产品特点，制造商可以选择保留其品牌的母语，将其翻译成外语，或者开发全新的品牌。因此，出口产品强调其独特特点和起源，符合国际消费者的偏好。 一个例子是联合糖果集团推出的Alionka Gold品牌。这款产品专为波斯湾国家和印度而开发。该公司决定将产品使用现代明亮的金色调包装推向中高端市场。Alionka Gold的设计将经典的“Alionka”形象与东方图案结合起来，使其在货架上醒目吸引。产品受到消费者热烈欢迎，公司已经收到了再订购。计划在2024年扩大“金色”系列，并进军新市场。 另一个例子是Damate集团，他们为朱巴肉制品创造了出口品牌Salima。包装设计也采用东方风格，品牌名称从阿拉伯语翻译过来意味着“健康”、“有益”和“安全”。由于清真食品的需求量很高，公司积极开拓出口市场，尤其是穆斯林国家。Salima符合清真标准，在包括阿联酋、沙特阿拉伯在内的多个国家取得成功销售。 Belovsky糖果公司推出了APP`LITE品牌来销售他们的产品。它与“Belovsky果冻制造厂”（БПМ）商标一起使用。БПМ主要出口到独联体国家和中国，而俄罗斯产品在中国已经很受欢迎。然而，向外国消费者解释什么是Belovsky果冻很困难。因此，该公司决定将APP`LITE定位为一种轻盈的苹果小吃，这对于任何国家的消费者来说都很方便，因为他们立即就能理解这种产品。 EFKO集团同时在国内和海外市场发展他们的品牌。他们将瓶装奶油出口到超过25个国家，包括中国、埃及和阿联酋。品牌的创建考虑了国际要求和目标市场的特点。例如，具有较大出口潜力的品牌最初是用西里尔字母书写的，而Altero品牌则用拉丁字母。瓶身的设计和形状也是根据市场调研和目标市场代表的意见进行开发的。 EcoNiva公司决定不为他们的出口（包括中国）创建新品牌或包装。他们使用自己的“EcoNiva”品牌出口超高温灭菌牛奶和奶油。包装基本与在俄罗斯使用的包装相同，只是产品信息被翻译成中文。该公司决定不更改包装，以保持产品在中国作为具有独特特点的俄罗斯产品的形象。 因此，每家公司会选择独特的出口和定位方式在国际市场上推广他们的产品。给营销人员的建议是不要害怕使用不同的策略，因为每种策略在特定环境下都可能有效。重要的是了解自己的产品及其在市场上的潜力。