Традиционная выставка стала местом, где можно было увидеть новейшие продукты, технологии и услуги для сельского хозяйства, которое в Азербайджане стремительно развивается в последние годы. Президент Азербайджана Ильхам Алиев и президент Беларуси Александр Лукашенко посетили 17-ю международную сельскохозяйственную выставку Caspian Agro.
Азербайджанское представительство "Щёлково Агрохим" было очень активным на выставке, так как их продукция пользуется большой популярностью в стране. К стенду компании выстраивалась очередь из желающих получить консультацию и договориться о сотрудничестве. "Щёлково Агрохим" известен в каждом уголке аграрного Азербайджана.
Сабина, вы начали работать в представительстве в Азербайджане в январе 2022 года. Как тогда была организована работа с партнёрами и насколько известен бренд "Щёлково Агрохим"?
– Первое, что я сделала, когда пришла в представительство, – убрала монополию дистрибьюторов. Раньше продукция компании поставлялась через четырех дистрибьюторов в четырех основных регионах страны. Таким образом, у нас был ограниченный круг партнеров. Вместе со мной в представительстве работали четыре человека, которые обслуживали около десяти клиентов. Мы знакомили аграриев с нашей продукцией и брендом.
Я решила работать со всеми – с агрохолдингами, аграрными магазинами (подобно Турции), с крупными и мелкими фермерами. Таким образом, мы быстро продвинулись. К концу 2022 года мы получили заказы от крупных холдингов: Agrodairy, Mars, "Агроинкишаф". В настоящее время в нашей компании работает семь человек, включая агронома-консультанта, и у нас около 160 контрагентов. Среди наших клиентов крупнейшие агрохолдинги и предприятия страны: Agrodairy, "Агроинкишаф", Mars, Azgranata, "АГРО КОМПЛЕКС ГАБАЛА", Metak, "Бута", Sabran Agro, "Азерсун Холдинг", GALAGRO, "Фитоман" и другие. За два с половиной года мы значительно увеличили как литраж, так и выручку.
Мы участвуем во всех крупных мероприятиях, включая Caspian Agro. В первый сезон мы провели много экспериментов с препаратами, чтобы показать их эффективность. Однако главную роль сыграл личный бренд – я уже более 20 лет работаю на рынке сельского хозяйства Азербайджана, 17 из которых я работала в крупнейшей компании по продажам средств защиты растений. В Азербайджане многие деловые отношения строятся на доверии и личных связях. Я всегда старалась работать профессионально, открыто и честно, и я очень рада представлять продукцию "Щёлково Агрохим".
Спрос на наш бренд постоянно растет, и в этом году мы представим на регистрацию еще пять новых препаратов: фунгициды КАПЕРАНГ, КС; регулятор роста ХЭФК, ВР; гербицид ЭСТАМП, КЭ; инсектицид КИНФОС НЕО, КЭ; и протравитель ТУАРЕГ, СМЭ.
Почему именно эти препараты?
– Мы ориентируемся на спрос. Например, нам нужен протравитель ТУАРЕГ, СМЭ как трехкомпонентный препарат для зерновых, который защищает всходы от насекомых и болезней. Гербицид ЭСТАМП, КЭ – это препарат, который используется до всходов на основе пендиметалина. Также он востребован на плодовых культурах и подсолнечнике. Инсектицид КИНФОС НЕО, КЭ содержит альфа-циперметрин вместо запрещенного бета-циперметрина. Он используется против вредителей различных культур. Эти препараты удовлетворяют потребности наших клиентов.
Какие еще продукты получили широкое распространение в Азербайджане?
– В этом сезоне гербицид ПРИМАДОННА, СЭ был очень популярным. Он используется для борьбы с сорняками в зерновых культурах и кукурузе. Он содержит 2,4-Д кислоту, которая широко известна с времен Советского Союза. Однако в нашем гербициде она присутствует в виде сложного эфира. Это обеспечивает быстрый эффект уничтожения сорняков. В этом сезоне гербицид ПРИМАДОННА, СЭ был востребован во всей стране. Он показал себя эффективнее других аналогов.
На пшенице хорошо работают фунгициды ОВСЮГЕН ЭКСТРА, КЭ и ОВСЮГЕН СУПЕР, КЭ против овсюга. Также популярен гербицид ГРАНАТ, ВДГ. На пшеницу часто покупают ТИТУЛ ДУО, ККР, который помогает бороться с ржавчиной. Отлично справляется с вредителями инсектицид БЕРЕТТА, МД. Он защищает множество культур, включая сахарную свеклу, лук, чеснок, капусту, томаты и огурцы. Этот инсектицид пользуется большой популярностью.
Все результаты, которые мы получаем, связаны с качеством наших препаратов. В Азербайджане они пользуются хорошей репутацией.
Какая конкуренция существует среди производителей и продавцов средств защиты растений в Азербайджане?
– Конкуренция очень высока. На рынке азербайджанских средств защиты растений преобладают турецкие производители – 80%. Остальные 20% занимают европейские и российские бренды. В Азербайджане ценят российское качество средств защиты растений, и это во многом заслуга "Щёлково Агрохим". За два с половиной года работы мы не сталкивались ни с одной жалобой или претензией на работу наших препаратов.
У нас есть своя ниша на рынке. Например, наш гербицид КАРАЧАР, КЭ, который содержит лямбда-цигалотрин, завоевал северную часть страны, где находятся основные сады. Он очень эффективен и имеет низкую норму расхода. Инсектоакарицид МЕКАР, МЭ также очень хорошо работает на различных культурах. Масляная формуляция делает его стойким к жаре и дождю. Мы предлагаем качественные препараты по конкурентоспособной цене.
Мы работаем с крупными и мелкими фермерами в равной степени. Большинство наших клиентов начинали с небольших хозяйств и потом увеличивали свои площади. Мы стремимся предлагать качественные средства защиты растений всем, кто в них нуждается.
Мы продолжаем развиваться и имеем большие планы на будущее. Например, мы хотим предложить новые сорта озимой пшеницы в Азербайджане. У нас есть спрос на качественный элитный посевной материал, и мы можем предложить это. Мы надеемся, что в 2025 году наши планы сбудутся.
Более подробную информацию о препаратах можно узнать на сайте компании “Щелково Агрохим”
Елена НЕСТЕРЕНКО
