АГС увеличил выручку до $100 млн благодаря активному развитию рынка и новым клиентам из Турции, Китая и Индии.

Выручка укрупненного интернационального агроторгового предприятия АГС по итогам созона-2023/24 превысила ошеломляющую отметку в $100 миллионов. Успех компании объясняется активным развитием ключевых сегментов рынка, несмотря на сложности в логистических процессах. Значительная часть выручки, а именно 43%, пришлась на кормовые продукты, в то время как бобовые и масличные культуры составили 42%.

В натуральном выражении, экспорт АГС в прошлом сезоне достиг 346 тысяч тонн, в сравнении с 200 тысячами тонн в 2022/23 году. В том числе, объем поставок переработанных продуктов составил 218 тысяч тонн, а бобовых и масличных культур – 99 тысяч тонн. Ранее, они составляли 190 тысяч тонн и 11 тысяч тонн соответственно. Наибольший вклад в экспортную выручку компании внесли пшеничные и кукурузные отруби, а также желтый горох и овес.

Новыми ключевыми клиентами АГС в сезоне-2023/24 стали Турция, Китай и Индия. В предыдущем году, Пакистан замыкал этот список вместо Индии. В прошлом сельскохозяйственном году, около 10% выручки и 4% объема отгрузок пришлось на страны Восточной Африки – важное направление для развития предприятия. В настоящее время, через закупочные офисы в Танзании и Мозамбике, осуществляются предпочтительные поставки в Индию и Китай.

Параллельно с увеличением объемов экспорта, АГС продолжает расширять свою географию. В сезоне-2023/24, компания открыла новые логистические маршруты, включая первые поставки кукурузы из Владивостока в Южную Корею, регулярные отгрузки из Алтайского края в Китай и экспорт из Астрахани. Особое внимание уделяется развитию присутствия на перспективных рынках. В 2024 году, представительство АГС было открыто в Индии, где планируется фокусироваться на поставках сельскохозяйственной продукции из Африки и развитии местной дистрибуции. Это также предоставляет новые возможности для экспорта продуктов, таких как кунжут, сырые орехи кешью, соевые бобы, голубой горох и имбирь.

Говоря о продуктах переработки, предыдущий сезон был особенно сложным, отмечает основатель АГС, Аким Талибов. Прежде всего, с августа по ноябрь 2023 года был замечен локальный кризис, вызванный существенным сокращением потребления продуктов переработки в Турции. Во-вторых, были введены новые пошлины, которые также затронули продукты переработки и другие товары, что привело к снижению маржинальности.

Кроме этого, в первых двух кварталах 2024 года маржинальность масличных культур также упала из-за проблем с фрахтом и логистикой. Блокировка Красного моря заставила судоходные компании обходить Суэцкий канал, что значительно увеличило стоимость фрахта контейнеров. Это отразилось на доходности масличных культур, поставляемых в страны Юго-Восточной Азии. Однако, благодаря разнообразию бизнеса у АГС, компания гибко реагирует на изменения рынка и компенсирует падение маржинальности путем перераспределения ресурсов в более прибыльные направления.

АГС - интернациональная агроторговая компания, специализирующаяся на продаже нишевых культур и имеющая представительства в России, Танзании, ОАЭ, Мозамбике и Турции. Головной офис располагается в ОАЭ. Фирма "Агро Зерно Юг" выступает представительским офисом АГС в России, занимаясь закупкой сельскохозяйственных культур. Продукция экспортируется в более чем 26 стран.